假設(shè)現(xiàn)在你的稀缺效應(yīng)效面前有兩件款式和質(zhì)量都一樣的衣服,一件價格比較便宜,蔡加另一件價格較高。尼克如果讓你在這兩件衣服中做選擇,啟示你會不會覺得價格更高的稀缺效應(yīng)效那件衣服會更好呢?這就是心理學(xué)上著名的稀缺效應(yīng)——人們總是會對那些相對來說不太容易得到的東西抱有很高的期望,并且不惜為此付出努力。蔡加
一般來說,尼克人們總是啟示會忽略那些一般的或者有替代品的商品或者服務(wù),重視那些稀缺的稀缺效應(yīng)效或者與眾不同的商品或者服務(wù)。人們普遍認為稀缺的蔡加東西價值更高。
為什么稀缺效應(yīng)在現(xiàn)代社會體現(xiàn)得越來越明顯呢?一是尼克“稀缺”容易引發(fā)消費者的焦慮感,人們?yōu)榱司徑饨箲]更容易做出購買的啟示行為;二是“稀缺”容易引起消費者“損失厭惡”的心理,生怕錯失了稀缺的稀缺效應(yīng)效商品或服務(wù)。
在銷售領(lǐng)域,蔡加如果一種商品在價格或者數(shù)量方面受到限制,尼克并加上“限量版”“數(shù)量有限,先到先得”等名詞,那么這種商品往往能夠勾起人們的購買欲。“物以稀為貴”,得不到的東西,人們才覺得它是最好的。
在愛情里面,也有同樣的道理——得不到的,永遠是最好的;得到了,便不懂得珍惜。所以,最佳的戀愛關(guān)系并不是有求必應(yīng),而是適度地吊胃口,偶爾讓對方感到“心癢癢”。這種“八分飽”的愛情才更能長久。
生活中,很多人有過這樣的經(jīng)歷:看書看到一半時,很難停下來,哪怕已經(jīng)過了睡覺時間,仍想繼續(xù)看下去。人類總是傾向于喜歡把事情做完,這是一種做事有始有終的驅(qū)動力。不信你可以拿筆畫一個圓圈,在最后留下一個小小的缺口,這時候停下來再看它一眼,心里是不是有一種很想把它畫完的沖動呢?人類總是對于沒有做完的事情印象深刻,總是會遺忘自己已經(jīng)完成的事情。這種怪誕的現(xiàn)象被稱作蔡加尼克效應(yīng)。
20 世紀(jì)20年代,蘇聯(lián)心理學(xué)家蔡加尼克曾經(jīng)做過一項有關(guān)記憶的實驗:
她要求實驗者做22件簡單的事情——比如,畫一幅簡單的水彩畫、寫一首現(xiàn)代詩、將不同的積木分類等。完成每一件事情所需要的時間大致相同。
不過,在做這些事情的時候,只要做一半就必須停下來,剩下的一半在沒有做完時就受到阻止;可以做完與不可以做完的事情是隨機排列的。
實驗結(jié)束之后,在實驗者事先不知情的前提下,讓他們回憶自己做了22件什么事情。結(jié)果實驗者能夠回憶起來的、沒有做完的事情占68%,而已經(jīng)完成的事情只占32%??梢?,沒有做完的事情更容易被人們記住。這種現(xiàn)象被稱為蔡加尼克效應(yīng)。
生活中也經(jīng)常會出現(xiàn)蔡加尼克效應(yīng)。比如,我們通常會對沒有完成的任務(wù)無法釋懷,對得不到的人念念不忘,可謂“得不到的永遠在騷動”。
初戀是人生中第一次遇到的喜歡的人,但因為種種原因,很多人未能與自己的初戀牽手走進婚姻的殿堂。不要以為這種“未曾圓滿”的情感很快會被人們遺忘,其實很多人會一直將其珍藏在內(nèi)心深處,而這種初戀現(xiàn)象就能用蔡加尼克效應(yīng)來解釋。
可見,無論是稀缺效應(yīng)還是蔡加尼克效應(yīng),都告訴我們一個簡單的相處之道,那就是適度“吊胃口”,能夠讓感情更加親密,讓對方更加珍惜自己。當(dāng)然,這并不是感情上的“套路”,而是為了更好地維護一段來之不易的感情所必須做的。
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