欧美日本免费一区二区三区,无码激情做A爰片毛片A片小说,色婷婷亚洲十月十月色天,日本AⅤ成人精品无码

上海訊買

框架效應名詞解釋,框架效應的經(jīng)典例子和啟示

2024-12-23 23:00:49 來源:

框架效應是框架框架指對于同樣的結(jié)果,用不同的效應效語言方式加以表達,會影響人們決策判斷的名詞現(xiàn)象。諾貝爾獎獲得者丹尼爾·卡尼曼提出過一個經(jīng)典的解釋思維框架例子,假設(shè)一種疾病可能會造成600人死亡,經(jīng)典例為此提出了兩種情景。和啟情景一:對第一組被試(N=152)敘述下面情景:如果采用A方案,框架框架200人將生還。效應效如果采用B方案,名詞600人全部獲救的解釋可能性是1/3,而有2/3的經(jīng)典例機會無人生還。結(jié)果72%的和啟人選擇A方案。情景二:對第二組被試(N=155)敘述同樣的框架框架情景:如果采用C方案,400人將死去。效應效如果采用D方案,名詞有1/3的機會無人死去,而有2/3的機會600人將全部死去。結(jié)果78%的人選擇方案D。實質(zhì)上情景一和情景二中的方案都是一樣的,由于提問方式的影響,使得第一組受訪者主要考慮的是救人,而第二組受訪者則主要考慮將要死亡的人數(shù),因此,第一種情況下人們不愿冒死更多人的風險,第二種情況則傾向于冒風險救活更多的人,兩種情況分別表現(xiàn)出對損失(死更多的人)的回避和對利益(救活更多的人)的偏好。由于這小小的語言形式的改變,使得人們的認知參照點發(fā)生了改變,參照點不一樣,人們決策的方式也不一樣。

  框架效應的生活例子

(一)學校教育

學校教育中也存在“框架效應”。例如,月考前老師告訴同學們盡快收拾東西準備布置考場,15分鐘過去了,依然有一個同學坐在座位上寫東西。此刻,老師的語言表達若是:“張同學,你能不能快些?全班都在等你一個人!”。那么,學生肯定是沮喪的、難過的、甚至是怨恨的,因為老師把學生推到了對立面。但是如果老師換上一副笑臉說:“小張同學,你要是能快點收拾好,咱們班布置考場的速度就可以加快了,你也可以有更充裕的時間來準備考試”。這樣的話,也許他就能比較快地收拾好離開了,這就是學校教育中的“框架效應”。為此,教師在教育管理學生時,要注意自己的說話態(tài)度和方式,多肯定,少否定,少用令學生討厭的諸如“我不是強調(diào)了多少次?”“這點小事你都干不好”“你必須給我……”這樣的用語??傊簧鷼?,不和學生較真,換個說法,讓學生意識到問題所在,并主動地解決問題,何樂而不為?

(二)婚戀家庭

婚戀家庭中的“框架效應”是如何表現(xiàn)的呢?當我們希望和伴侶完成一件事的時候,我們可以嘗試運用“框架效應”增加對方同意的幾率。比如,我想和我的男朋友一起去看電影,往往會說,“親愛的,今晚我們?nèi)タ措娪昂貌缓茫俊?,那么對方的回復里,就?0%的可能是拒絕你的,他的回復可能是,“我今晚要加班”,或者“我今天不想去”等等,因為你把他回答的范圍限定在了可以去或者可以不去。如果,你的范圍限定在可以今天去,或者可以下次去呢?比如,你可以說“親愛的,最近新上映了一部電影,我們是今晚去,還是明天晚上去看呀?”,這個時候,他的選擇范圍就是,今晚去或明晚去,那么同意的可能性就很大了。因此,在與伴侶的交往中,我們可以注意用巧妙的方式表達自己的需求,站在對方角度考慮,他可能會贊同,這比起指責、抱怨、生硬的命令可能有效得多。

(三)人際交往

在人際交往中學會合理運用“框架效應”,可能會大大增加你的溝通效率。舉個例子,有一個人新買了一輛很拉風的跑車,但是卻對外宜稱,車概不外借。沒多久,卻發(fā)現(xiàn)有一個朋友,總能借到這輛跑車。原來,第一次借到車的時候,這個朋友說了一句:“x總,多久沒洗車了?這么好的車這么臟?我朋友開了一間精洗店,洗車洗得又快又干凈。油也快沒了,那旁邊就有個加油站,還可以順便加個油”。他知道車主平時都很忙,所以沒空去洗車。果然在車主抱怨平時太忙了之后,他就順勢說,我去給你把車洗洗,順便把油加了。于是第一次借車就成功了。有了第一次,后來就簡單多了。后續(xù)借車,只要看到車臟了,油剩下一半了,那個朋友就說,“x總,你的車又該洗又該加油了。我去給你洗車加油,順便兜一圈?!泵看谓柢嚐o往不利!看完這個故事,我們可以領(lǐng)悟到:當人們感覺某件事帶來的是“收益”而不是“損失”時,他們對這件事就不抵觸,這就是人際交往中的“框架效應”。我們與人溝通時,也可以嘗試站在讓對方獲得收益的角度來講,讓對方容易接受我們的建議或請求。

(四)單位工作

在單位工作中,是否也會出現(xiàn)“框架效應”呢?答案是肯定的。年底將近,正是各單位部門對各項工作進行年終總結(jié)的“高峰期”。然而現(xiàn)實中,存在個別單位或部門工作總結(jié)打起“框架效應”的擦邊球。有的在“數(shù)據(jù)”上做文章,如某項指標增長率在9%-10%區(qū)間,會說成“近10%”

或“近一成”;又有的在“文字”上下功夫,如上年問題的整改還有遺留,被描述成“問題基本整改到位”;還有的在“說法”上動腦筋,如某項領(lǐng)域發(fā)展實際效果不明顯、甚至未起步,會換成“我們將高度重視,推動目標如期完成”等說法。同樣的工作績效和任務結(jié)果,經(jīng)過另一種“側(cè)面委婉”的表達方式,看上去“說的也沒錯”,卻巧妙地避開實際問題、故意美化工作“顏值”。無疑是加水分,蒙騙上級領(lǐng)導和群眾,既不利于求真務實的工作作風建設(shè),也不利于本單位部門認真對照工作得與失進行自我檢視。在工作總結(jié)中利用“框架效應”美化數(shù)據(jù)、文字等,說到底是掩蓋事實真相,以欺騙謀私利,應該杜絕。

  框架效應的啟示

啟示1:深思熟慮,合理選擇

既然框架效應會影響我們決策,那我們要如何減少框架效應的影響呢?有研究發(fā)現(xiàn),對特定問題“參與度”更高的人,受該問題框架效應的影響會更低?!皡⑴c度”可以被認為是你對該問題的投入程度。與“參與度”較低的人相比,那些“參與度”更高的人更有動力去獲取和處理與該問題相關(guān)的信息,這使得他們更不容易受到框架效應的影響。這意味著當我們要做出決策時,應該仔細思考涉及該問題的各項選擇,并努力使自己對這一問題有更深入的了解。當我們仔細思考自己的選擇時,框架效應便會減弱或消除。在此基礎(chǔ)上更進一步的方法是,仔細思考我們做出特定選擇的理由。當我們真正開始思考我們?yōu)槭裁雌龀瞿骋贿x擇時,我們才更有可能意識到,這個決定是否受到了該選項呈現(xiàn)方式的影響。

啟示2:積極表達,提高效率

框架效應可能會對我們的生活產(chǎn)生消極的影響,它可以通過對糟糕的選擇進行正面宣傳來損害我們的決策。過于聚焦某件事情的表達方式(框架)會導致我們忽略實際的信息內(nèi)容,而后者通常才是更重要的。但同時,意識到框架效應的影響也意味著我們可以利用框架效應來發(fā)揮我們的優(yōu)勢,比如套用更積極的表達框架來讓我們的工作成果更具吸引力,更加有效,以此讓對方更容易接受我們想要傳達的信息。特別是在管理或合作過程中,我們要呈現(xiàn)的信息內(nèi)容固然重要,但如果能通過更有效的框架來表達我們的觀點,也是高效率工作的體現(xiàn)。