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自己人效應(yīng)，自己亦稱同體效應(yīng)，人效是應(yīng)名指把對(duì)方與自己視為一體，以“自己人”的詞解身份加以勸說更容易被對(duì)方接受。當(dāng)本專業(yè)的釋自教師向大學(xué)生介紹一種工作和學(xué)習(xí)的方法，學(xué)生比較容易接受和掌握。己人教育相反，效應(yīng)型生其他專業(yè)的活案教師向他們介紹這些方法，學(xué)生就不易接受。例和同樣，啟示在人際交往中，自己如果雙方關(guān)系良好，人效一方就更容易接受另一方的應(yīng)名某些觀點(diǎn)、立場(chǎng)，詞解甚至對(duì)對(duì)方提出有些為難的釋自要求，也不太容易拒絕。凡此種種，心理學(xué)統(tǒng)稱為“自己人效應(yīng)”。例如，同樣一個(gè)觀點(diǎn)，如果是自己喜歡的人說的，接受起來就比較快和容易。如果是自己討厭的人說的，就可能本能地加以抵制。有道是：“是自己人，什么都好說；不是自己人，一切按規(guī)矩來。”

　　自己人效應(yīng)的典型生活案例

（一）學(xué)校教育

班級(jí)管理中可以合理運(yùn)用“自己人效應(yīng)”。“自己人效應(yīng)”能有效地拉近師生之間的心理距離，融合師生關(guān)系，使學(xué)生容易聽從老師的教導(dǎo)，班主任在班級(jí)管理工作中恰當(dāng)運(yùn)用“自己人效應(yīng)”，將會(huì)取得意想不到的好效果。一位教師曾中途接手一個(gè)紀(jì)律較差的班級(jí)，相當(dāng)一部分學(xué)生對(duì)教師有抵觸和排斥情緒。或許他們對(duì)新來的老師有所祈盼，但更多的是戒備甚至敵對(duì)心理，認(rèn)為學(xué)校又派某某老師來管自己了。所以，這位教師開展工作的第一步就是要消除這種排斥與戒備，讓學(xué)生認(rèn)可并接納老師。在第一次師生見面的談話中，這位教師說：“學(xué)校安排我來做大家的班主任。說實(shí)話，我有點(diǎn)擔(dān)心，一些老師也在勸我，要我別‘自找苦吃’，但我認(rèn)真想了想，還是堅(jiān)持下來，因?yàn)槲蚁嘈糯蠹遥∥抑牢覀儺?dāng)中很多人喜歡唱歌、打球，好動(dòng)，愛說話，甚至有點(diǎn)叛逆與不羈，這些都不是缺點(diǎn)，這很正常呀。也說明我們年輕人有活力有朝氣，大家說是不是？不瞞你們說，我在你們的這個(gè)年齡的時(shí)候，也像你們現(xiàn)在一樣。也瘋過、顛過，還不少受老師的批評(píng)和抱怨呢！我是你們的朋友，不是你們的敵人。我是來交朋友的，不是來教訓(xùn)和整治人的！雖然我對(duì)大家暫時(shí)還不是很了解，但我相信，我們慢慢會(huì)熟悉起來并成為好朋友的，大家歡迎我嗎？這樣的“實(shí)話實(shí)說”流露出老師的真誠(chéng)和對(duì)學(xué)生的理解寬容之情，學(xué)生們覺得老師也曾與他們一樣，是“自己人”，而不是站在對(duì)立面，這樣的話語消除了陌生感，拉近了師生的心理距離，這對(duì)于老師接下來的教學(xué)管理有很大幫助。

（二）婚戀家庭

婚戀家庭中如何運(yùn)用“自己人效應(yīng)”？孩子在受教育過程中會(huì)出現(xiàn)各種狀況，這是無法避免的，家長(zhǎng)們要做的就是幫助孩子解決問題。舉個(gè)例子，孩子因?yàn)樽魑闹械腻e(cuò)別字被老師當(dāng)眾點(diǎn)名，并且被同學(xué)嘲笑，自此對(duì)寫作文喪失了熱情，考試分?jǐn)?shù)下降。家長(zhǎng)應(yīng)該給予理解，告訴他，寫作文寫得好是一種才華，錯(cuò)別字是需要改正，但是不能因?yàn)殄e(cuò)別字就讓你失去了寫作的熱情，淹沒了你的才華。同時(shí)父母也可以以自己犯錯(cuò)誤的例子鼓勵(lì)孩子，在無形中讓孩子感受到自己被理解。父母的話有助于幫助孩子重新燃起信心，提高學(xué)習(xí)成績(jī)，也拉近了父母與孩子之間的距離。夫妻之間，面對(duì)配偶的不如意時(shí)，也需要給對(duì)方鼓勵(lì)與開導(dǎo)，彼此支撐。可以說不如意的事情有很多，如果自己的能力與職位不符合，就不要去強(qiáng)求。腳踏實(shí)地，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一件事，最后總歸會(huì)和你的目標(biāo)相匹配的。通過身邊親近之人的開導(dǎo)，幫助自己及他人獲得自信心，有助于良好家庭氣氛的形成。總而言之，在家庭生活中，運(yùn)用好“自己人效應(yīng)”的關(guān)鍵就在于理解與支持，雖然家人之間的距離很近，但是心靈的距離需要我們用心去維系。

（三）人際交往

在人際交往中，如何調(diào)動(dòng)大家的積極性呢？在傳遞信息、觀點(diǎn)時(shí)，運(yùn)用“自己人效應(yīng)”能更有吸引力，更容易實(shí)現(xiàn)與聽眾的溝通。加里寧是前蘇聯(lián)深受廣大青年學(xué)子愛戴的演講家。一次，他在參加莫斯科市年級(jí)會(huì)議時(shí)，被校方邀請(qǐng)做演講。加里寧的演講是這樣的：“親愛的同學(xué)們，我深知作為一名在校學(xué)生的追求和夢(mèng)想。我的想法跟你們現(xiàn)在的想法一樣，唯一的希望就是你們能好好學(xué)習(xí)，取得優(yōu)異的成績(jī)。這不但是你、我的希望，也是家長(zhǎng)的愿望，更是政府、社會(huì)以及老一輩人對(duì)你們的共同期望！”加里寧的演講，一開始就從自己的經(jīng)歷切入，以此與聽眾達(dá)成一種“自己人效應(yīng)”，吸引聽眾的注意力，縮短了彼此間的心理距離。接下來，他又換位思考，以“我的想法跟你們現(xiàn)在的想法一樣”來鼓勵(lì)、鞭策同學(xué)們好好學(xué)習(xí)，讓臺(tái)下的學(xué)生感到親切，激發(fā)了求同感，達(dá)到了吸引聽眾的目的。用“自己人效應(yīng)”激發(fā)共鳴要找到與聽眾心靈溝通的連接點(diǎn)，尋找出與聽眾心心相印的共鳴區(qū)。一般來說，情感、地位、目的、經(jīng)歷等都能在聽眾中間產(chǎn)生“自己人效應(yīng)”，引起聽眾的認(rèn)同。

（四）單位工作

在單位工作中，每個(gè)人都經(jīng)歷過面試環(huán)節(jié)。小李面試前認(rèn)為自己前一天晚上做的準(zhǔn)備工作已經(jīng)非常充分了，但是考官在面試的時(shí)候?yàn)⒚撾S意，根本沒有看他的簡(jiǎn)歷，這讓小李感到很絕望，他圍繞著簡(jiǎn)歷準(zhǔn)備的提問和回答完全派不上用場(chǎng)了。正當(dāng)他心亂如麻的時(shí)候，面試官問了一句：“聽你的口音像河北人？”小李立刻答道：“是啊，我是河北唐山的?！泵嬖嚬儆悬c(diǎn)興奮，繼續(xù)問道：“你是唐山哪里的？”“我是唐山樂亭的?！毙±钚南?，自己會(huì)不會(huì)跟他是老鄉(xiāng)呢？“哈哈，我也是?！泵嬖嚬倬谷桓吲d地笑了。本來非常沉悶的氣氛，變得輕松愉快起來。于是兩個(gè)人開始用家鄉(xiāng)話熱聊了起來，結(jié)果競(jìng)?cè)涣牧艘粋€(gè)多小時(shí)。結(jié)果，過了一周，小李接到了該單位人事部的通知，正式踏入了自己夢(mèng)想的公司。在職場(chǎng)中，要想面試成功，你可以利用“自己人效應(yīng)”，讓面試官成為自己人，那他就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好感。比如問問對(duì)方是哪里人，說不定你就像小李一樣碰見自己的老鄉(xiāng)；你還可以講一下自己過去的經(jīng)歷、興趣愛好等等，說不定你的某一方面就與面試官是一樣的。

　　自己人效應(yīng)的啟示

啟示1：錘煉語言，拉近距離

人際交往中的用語問題，直接關(guān)系到對(duì)方能否成為“自己人”。比如，你在某種人際交往場(chǎng)合講話，如果說“希望諸位朋友獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策”，這就是以領(lǐng)導(dǎo)者的身份居高臨下來說話，而不是平等的態(tài)度，是心理上對(duì)在座諸位的不尊重。改成“群策群力”或“我們一起商量”，這就承認(rèn)大家都具有平等地位了，有助于大家順利成為“自己人”。人際交往有很多學(xué)問，在面對(duì)不同的談話對(duì)象和情境時(shí)，需要我們從容應(yīng)對(duì)，用語言的藝術(shù)來拉近彼此的距離，從而更輕松地實(shí)現(xiàn)自己的目的。

啟示2：善于交際，邁向成功

每個(gè)人在角色群體中活動(dòng)，也可以說是在“人際市場(chǎng)”打交道。這種對(duì)人際關(guān)系的高度重視，正是自己人效應(yīng)的價(jià)值所在。有一項(xiàng)萬人調(diào)查顯示：“智慧”“專門技術(shù)”和“經(jīng)驗(yàn)”只占成功因素的15%，其余的85%決定于良好的人際關(guān)系；根據(jù)哈佛大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)小組調(diào)查的結(jié)果，數(shù)千名被解雇的男女中，人際關(guān)系不好的比不稱職的人高出兩倍；不少研究報(bào)告還證明，在每年調(diào)動(dòng)工作的人員中，因人際關(guān)系不好而無法施展其所長(zhǎng)的占90%以上。因此，我們需要運(yùn)用好“自己人效應(yīng)”，改善人際關(guān)系，從而促進(jìn)自己向更高目標(biāo)邁進(jìn)。