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從眾效應(yīng)，從眾亦稱樂(lè)隊(duì)花車效應(yīng)或羊群效應(yīng)，什意思是眾效指當(dāng)個(gè)體受到群體的影響，會(huì)懷疑并改變自己的典型觀點(diǎn)、判斷和行為，例和朝著與群體大多數(shù)人一致的啟示方向變化。

　　從眾效應(yīng)的從眾發(fā)現(xiàn)背景

阿希從眾實(shí)驗(yàn)，是什意思美國(guó)心理學(xué)家所羅門·阿希在1956年進(jìn)行的，從眾現(xiàn)象的眾效經(jīng)典性研究——三垂線實(shí)驗(yàn)。阿希以大學(xué)生作為被試，典型告訴他們這個(gè)實(shí)驗(yàn)的例和目的是研究人的視覺(jué)情況。當(dāng)某個(gè)來(lái)參加實(shí)驗(yàn)的啟示大學(xué)生走進(jìn)實(shí)驗(yàn)室的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有5個(gè)人先坐在那里了，從眾他只能坐在第6個(gè)位置上。什意思事實(shí)上他不知道，眾效其他5個(gè)人是跟阿希串通好了的假被試。阿希要大家做一個(gè)非常容易的判斷——比較線段的長(zhǎng)度。他拿出一張畫(huà)有一條豎線的卡片，然后讓大家比較這條線和另一張卡片上的3條線中的哪一條線等長(zhǎng)，判晰斷共進(jìn)行了18次。事實(shí)上這些線條的長(zhǎng)短差異很明顯，正常人是很容易作出正確判斷的。然而，在兩次正常判斷之后，5個(gè)假被試故意異口同聲地說(shuō)出一個(gè)錯(cuò)誤答案。于是很多真被試開(kāi)始迷惑了，他們是堅(jiān)定地相信自己的眼力呢，還是說(shuō)出一個(gè)和其他人一樣，但自己心里認(rèn)為不正確的答案呢？測(cè)試結(jié)果是大約有37%的人判斷是從眾的，有75%的人至少做了一次從眾的判斷。實(shí)驗(yàn)結(jié)論是不同的人有不同程度的從眾傾向。實(shí)驗(yàn)后，阿希對(duì)從眾的被試作了訪談，歸納出三種從眾的情況。

　　從眾效應(yīng)的典型例子

（一）學(xué)校教育

作為教師，尤其是班主任，可以將從眾心理的積極方面應(yīng)用到班級(jí)管理中，不妨從以下幾個(gè)方面入手：一是創(chuàng)造良好的班級(jí)氛圍，增加班級(jí)凝聚力。為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)積極、樂(lè)觀、和諧的班級(jí)氛圍，可以讓學(xué)生在班級(jí)中有歸屬感，繼而產(chǎn)生認(rèn)同感，從而在從眾心理的影響下形成良性學(xué)習(xí)風(fēng)氣，以增加班級(jí)凝聚力。第二，充分發(fā)揮榜樣的力量。榜樣的力量是無(wú)穿的，效仿榜樣，可以使后進(jìn)生從思想上、行動(dòng)上積極地向榜樣看齊，以榜樣為“鏡”，找準(zhǔn)自身缺點(diǎn)與不足，從而促進(jìn)自身的發(fā)展。一般來(lái)說(shuō)，榜樣是無(wú)聲的語(yǔ)言，學(xué)生在榜樣驅(qū)動(dòng)下，會(huì)自覺(jué)地修正自己的不良言行，使之趨同于一致。第三，培養(yǎng)獨(dú)立個(gè)性，避免盲從。蘇霍姆林斯基教給我們：“教會(huì)孩子能從周圍世界的美中看到精神的高尚、善良、真摯，并以此為基礎(chǔ)確立自身的美?！笔姑恳晃粚W(xué)生能辨真?zhèn)?、知榮辱、識(shí)美丑。因此，為了避免盲從，我們需要培養(yǎng)學(xué)生自己對(duì)是非的判斷力，讓學(xué)生面對(duì)生活事件時(shí)能有自己的主見(jiàn)。

（二）婚戀家庭

在經(jīng)濟(jì)大潮的洶涌沖擊下，面對(duì)大量涌現(xiàn)的家庭教育思想和理論，許多家長(zhǎng)感到困惑和迷茫，以致人云亦云，盲目從眾，給孩子的教育帶來(lái)不良影響。具體表現(xiàn)在：家教消費(fèi)上的盲目攀比。家庭教育消費(fèi)一般包括孩子讀書(shū)的學(xué)雜費(fèi)，購(gòu)買各種課程輔導(dǎo)資料，學(xué)習(xí)用具用品，參加各類補(bǔ)習(xí)班、強(qiáng)化班、興趣班所繳的費(fèi)用，為提高學(xué)習(xí)效益而購(gòu)買的各種健腦滋補(bǔ)品及其他生活用品。盲目從眾還使家長(zhǎng)在瞬息萬(wàn)變、豐富多彩的生活中喪失主見(jiàn)和個(gè)性，在大量信息中，不能明智地篩選出有針對(duì)性的教育方案。今天看到張三的孩子在學(xué)畫(huà)畫(huà)，于是也急忙讓自己的孩子去學(xué)畫(huà)畫(huà)；明天看到李四的女兒在學(xué)彈琴，于是又趕緊買臺(tái)鋼琴讓孩子去學(xué)……這不僅使孩子精疲力盡，也使教育效果事倍功半，甚至半途而廢，讓孩子成為盲從的試驗(yàn)品、犧牲品。所以，家長(zhǎng)需要有明辨是非的能力，不盲目從眾。

（三）人際交往

校園欺凌是當(dāng)今社會(huì)不可忽視的一個(gè)校園問(wèn)題，現(xiàn)實(shí)中的校園欺凌時(shí)刻都在發(fā)生。青少年的身心健康問(wèn)題，雖然一直都在被不斷關(guān)注，但卻無(wú)法得以根治。其實(shí)，校園中具有惡意的學(xué)生只占少數(shù)，但學(xué)生中一旦有了產(chǎn)生攻擊傷害念頭的人，就會(huì)有好事者加以傳播擴(kuò)張?；蛟S這些人一開(kāi)始的動(dòng)機(jī)，只是缺乏同理心而自發(fā)產(chǎn)生的嘲笑逗弄行為，畢竟沒(méi)有人能真正做到尊重每一個(gè)人，更何況是心智還不完全成熟，無(wú)法辨別自己的行為給別人帶來(lái)的影響的少數(shù)人。然而，有了少數(shù)人和社會(huì)本身的偏見(jiàn)猜疑，不好的想法就會(huì)被擴(kuò)大，逐漸形成一個(gè)小團(tuán)體，這個(gè)小團(tuán)體再逐漸影響其他團(tuán)體。由此，惡劣的評(píng)價(jià)無(wú)意中擴(kuò)展到無(wú)法控制的地步。這是因?yàn)樵谌后w強(qiáng)大的背景下，大多數(shù)人不會(huì)意識(shí)到自己的一言一行對(duì)受害者的影響，他們會(huì)認(rèn)為自己做出的行為只是無(wú)傷大雅、不痛不癢的。正如《烏合之眾》中提到的，群體會(huì)弱化人的道德感，驅(qū)使他們做出一個(gè)人們不敢做出或者自己都認(rèn)為是錯(cuò)誤的行為。所以我們每個(gè)人能做的，只有盡量避免群體情結(jié)，保持自己理性的判斷，降低個(gè)體在群體中所受到的情緒感染、暗示和模仿，

（四）單位工作

有很多成功的營(yíng)銷案例都是利用人們的“從眾心理”。當(dāng)某家奶茶店開(kāi)業(yè)時(shí)，總是會(huì)排起長(zhǎng)龍，而當(dāng)消費(fèi)者看到這樣長(zhǎng)的隊(duì)伍時(shí)，總是會(huì)想“這家奶茶店這么長(zhǎng)的隊(duì)伍，大家都認(rèn)同，一定很好喝”，于是紛紛跟隨人群加入了排隊(duì)的行列。其實(shí)那支長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍中有很多都是商家找來(lái)的“托”。商家往往通過(guò)較多等待的人群營(yíng)造出生意火爆、大受歡迎的景象，這正是利用了消費(fèi)者的從眾心理。實(shí)際上，這些商家是成功的，因?yàn)槲覀冊(cè)谶x擇商家時(shí)，往往會(huì)認(rèn)為人多的一定好吃，人少的可能不受歡迎，此外，香飄飄奶茶的成功，受益于那句耳熟能詳?shù)膹V告詞“香飄飄奶茶一年銷售3億杯，杯子連起來(lái)可繞地球一周”。由此可見(jiàn)，在生活中，利用人們的普遍心理弱點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷策劃宣傳的例子有很多，所以我們?cè)谶x擇的時(shí)候要有更加清晰的意識(shí)，要善于辨別，不要盲目聽(tīng)信廣告，最重要的是要堅(jiān)持自己的判斷，有的時(shí)候“多數(shù)”并不能代表一切。

　　從眾效應(yīng)的啟示

啟示1：獨(dú)立思考，不要盲從

不經(jīng)意間的“從眾效應(yīng)”迫使我們跟隨大流，放棄自我，失去了很多本該獲得的東西。面對(duì)事情我們不能總想著跟隨別人的步伐，在別人后面滾雪球，人家雪球越滾越大，而你的雪球越滾越小，亦步亦趨往往會(huì)一腳踏空。別人說(shuō)的話并不能全部相信，社會(huì)大流也不一定完全正確。我們?cè)谏钪袘?yīng)當(dāng)擦亮雙眼，學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，冷靜分析，堅(jiān)持自我，方能不忘初心，收獲生活中本該屬于你的美好。

啟示2：找對(duì)領(lǐng)頭羊，避免大風(fēng)浪

“從眾效應(yīng)”也并不完全只有弊端，合理利用它也能起到出其不意的作用。理性地利用和引導(dǎo)羊群行為，可以形成規(guī)模效應(yīng)。俗話說(shuō)得好，“小船好掉頭，大船避風(fēng)浪”。在自己沒(méi)有充分的把握和十足的專業(yè)知識(shí)支持下，只要找對(duì)領(lǐng)頭羊，它帶的方向一定不會(huì)錯(cuò)，此時(shí)可以利用“羊群效應(yīng)”產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)，減少投資風(fēng)險(xiǎn)，即跟著大船避風(fēng)浪。